Posturi vacante

Candidatul ideal

Căutăm un lider comercial cu experiență în coordonarea echipelor de vânzări și în transformarea strategiei comerciale în rezultate măsurabile.

Rolul ți se potrivește dacă ai coordonat echipe distribuite geografic, iei decizii pe baza datelor și știi să îmbini orientarea spre rezultate cu dezvoltarea oamenilor.

Ne dorim să ai:

• Experiență relevantă în managementul vânzărilor; experiența într-un rol național, regional sau într-o structură cu mai multe puncte de lucru reprezintă un avantaj important;
• Experiență demonstrată în elaborarea și implementarea strategiilor comerciale, coordonarea echipelor și atingerea obiectivelor de vânzări;
• Capacitate solidă de analiză a datelor, planificare, prognoză a vânzărilor și interpretare a indicatorilor de performanță;
• Experiență de lucru cu sisteme ERP, CRM și instrumente de Business Intelligence;
• Abilități de leadership, coaching și dezvoltare a managerilor coordonați;
• Gândire strategică, discernământ comercial și capacitatea de a lua decizii într-un mediu dinamic;
• Foarte bune abilități de comunicare, negociere, organizare și management al proiectelor;
• Cunoașterea limbilor română și engleză la nivel avansat, scris și vorbit;
• Studii superioare finalizate în management, economie sau într-un domeniu relevant; studiile de master reprezintă un avantaj;
• Permis de conducere categoria B;
• Disponibilitate pentru deplasări în țară minimum 50% din timp și pentru participarea la întâlniri cu partenerii externi.

Descrierea rolului

Managerul Național de Vânzări coordonează activitatea comercială a celor 12 filiale TEMAD, prin echipa de manageri de filială și supervizori.

Vei avea un rol direct în elaborarea și aplicarea strategiei naționale de vânzări, urmărirea rezultatelor comerciale și a încasărilor, dezvoltarea echipelor, optimizarea proceselor și consolidarea relațiilor cu clienții strategici.

Responsabilități

• Elaborezi și implementezi strategia națională de vânzări, stabilind obiective și planuri de acțiune pe termen scurt, mediu și lung;
• Coordonezi direct managerii de filială și supervizorii, stabilești prioritățile și asiguri alinierea filialelor la direcția comercială a companiei;
• Stabilești și urmărești obiectivele de vânzări și încasări;
• Analizezi performanța fiecărei filiale și a managerilor coordonați și implementezi măsurile corective necesare;
• Analizezi datele comerciale, evoluția cererii și tendințele pieței, construiești prognoze și adaptezi planurile în funcție de rezultate;
• Gestionezi bugetul de vânzări și aloci resursele între regiuni pentru utilizarea lor eficientă;
• Identifici, standardizezi și implementezi cele mai bune practici de vânzare la nivelul întregii rețele;
• Dezvolți managerii de filială prin obiective clare, feedback, coaching și programe de formare organizate împreună cu departamentul HR;
• Construiești și menții relațiile cu clienții strategici la nivel național și susții dezvoltarea oportunităților comerciale;
• Colaborezi cu departamentele Brand Management, Marketing, Logistică, HR, Juridic, Administrativ și Financiar;
• Participi, atunci când este necesar, la întâlniri și delegații organizate împreună cu partenerii externi ai companiei.

Ce îți oferim

• Pachet salarial competitiv, stabilit în funcție de experiența și competențele candidatului selectat;
• Comision de vânzări corelat cu rezultatele obținute și cu gradul de realizare a obiectivelor comerciale;
• Autoturism de serviciu;
• Asigurare medicală privată;
• Toate instrumentele necesare desfășurării activității;
• Un rol strategic, cu impact direct asupra performanței comerciale a companiei la nivel național;
• Coordonarea unei rețele de 12 filiale și posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea strategiei și a proceselor de vânzare;
• Autonomie în organizarea activității și colaborare directă cu managementul companiei;
• Posibilitatea de a dezvolta echipe, manageri și relații comerciale într-o companie românească de distribuție cu acoperire națională.